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domingo, 24 de abril de 2011

Uma Aula de Negociação

Pai - Filho, eu quero que se case com uma moça que eu escolhi.
Filho - Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai - Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho - Bem neste caso eu aceito.

Então o negociador vai ao encontro de Bill Gates.

Pai - Sr. Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates - Mas minha filha ainda é muito jovem para casar.
Pai - Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill - Neste caso tudo bem.

Finalmente o negociador vai ao Presidente do
Banco Mundial.

Pai - Sr. Presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial - Mas já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mas do que necessário.
Pai - Mas senhor, este jovem é genro do Bill Gates.
Pres. Banco Mundial - Neste caso ele está contratado.

Conclusão: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.

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